EP11.廣告文案不也是一種咒語嗎?寫文案前的心理預備3步驟

跟我比較熟的朋友,可能會知道,我最喜歡的日本小說人物是「安倍晴明」,最近在看公視的魂鎖西門,講得是心理師幫鬼做心理治療的故事,不知怎麼的,突然又想起陰陽師這本小說。

魂鎖西門裡用「人心即是鬼神」貫穿整劇精神,而陰陽師則用「咒」來貫穿整個系列故事,說起來這兩部作品分別說的鬼神與咒,其實我覺得是很類似的想法。

摘錄‹陰陽師 有鬼盜走玄象琵琶›
博雅問晴明:「何謂咒?」
晴明反問:「你知道世上最短的咒嗎?」
博雅:「別賣關子啦!」
「舉例來說,你認為這世上最短的咒是什麼?」
「最短的咒?」博雅想了一下又說,「別讓我想,晴明,你說吧。」
「嗯,這世上最短的咒正是「名」 「名?」
「嗯。」晴明點點頭。
「例如你是晴明,我是博雅這類的「名」?」
「沒錯。其他如山,海,樹,草,蟲等,這些名稱也是咒的一種。」
「我不懂。」
「所謂咒,簡單來說就是束縛。」
「……」
「要知道,名稱正是束縛事物本質的一種東西。」
「……」
「如果這世上有無法為其取名的東西,表示那東西其實什麼也不是。也可以說根本不存在。」
這句「如果這世上有無法為其取名的東西,表示那東西其實什麼也不是。也可以說根本不存在。」其實正呼應道德經經裡面所說的:「無名天地之始,有名萬物之母。」或許更簡單的來說,就是在「事物被賦予意義之前,雖然存在但什麼也不是」。

就像一支筆,被製造出來如果沒有被賦予「寫」的意義,那它存在也只是存在,就像一杯咖啡如果被沖出來,可是沒有被賦予「喝」的意義,那它也就只是放在那裡,所以咒是什麼呢? 咒也許更簡單一點說,就是一種「人心賦予事物存在的意義。」 也難怪看魂鎖西門時會想到咒,也許鬼神也是人心賦予寄託意義後產生的。 意義可以由自己決定,只是決定了意義後,就會開始經驗因果。


「我真糟糕」這是賦予的意義,那就要開始經驗這個咒所發揮的效力。
「我是天才」這也是賦予了另一個意義,那就要開始經驗這句咒的顯化過程。


為什麼突然在這裡聊到「咒」 因為想要讓大家察覺,其實每個念頭無時無刻都是一種魔法。 寫廣告文案不也是一種咒嗎? 找出一個迷人的觀點,然後下一個吸睛的標題,這個過程其實也是正在賦予商品的意義的過程,隨著你賦予的意義越深越清晰,威力也就更加強大。


希望讓文案吸睛的願望,等於要讓咒語靈驗的渴望,撰寫技巧之前已經寫過,大家可以去參考,今天要來聊聊更深一步心法,撰寫之前心理準備流程:

盡可能地蒐集對商品喜歡的感覺:請盡可能地細數,具體的思考,包含場景的去想,想到讓你會微笑最好,如果有困難,就去體驗看看,或問問喜歡的人的想法,先放大你的喜歡,因為唯有你喜歡的情緒,才會啟動正向的能量。 當喜歡的感覺充滿時,接下來:

思考閱讀族群的生活:這個人的生活會遇到哪一些事情呢?他在乎的是什麼?他的一天可能是怎麼過的?他在什麼時候可能會需要你的商品幫助?他們又喜歡你怎麼對他說話
你的說話立場:如果你確信自己的服務或產品可以幫助他,那你又打算用什麼樣的立場跟他說話?朋友?長輩?專家?閨密?


這三個心理準備,其實就是在為文案定位。文案是行銷世界的武器,你必須知道適合你的行銷戰略,才能發揮100%效果。


這好比萬一你是柔軟的水系魔法師,卻一直用火系的戰略行銷方式,會感到痛苦又沒有效果,萬一你是靈巧的風系魔法師,結果用穩定的土系魔法的方式招攬客戶,你一定會覺得怎麼會這麼沉重。


還記得英國作家J·K·羅琳小說《哈利波特》裡的分類帽嗎?
定位其實就是在做這樣的事情,先了解你是怎麼樣的人,你的商品適合什麼樣的觀點,適合呈現什麼樣的形象,然後找對路走下去,精彩的故事才會展開! 所以問題回到自己身上,問問自己你想要為自己,為自己定義什麼樣的咒呢? 寫文案,做品牌,其實都是一種找到自己、發現樂趣的過程!

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