我想做的是品牌or銷售頁

最近遇到一個案件，老闆說因為是傳統代工廠，想轉電商，但是FB跟網站都沒有，現在正急著找人做logo,寫品牌故事,跟銷售頁，他說我們還在摸索中，什麼都不懂，但是就是希望快一點。聽到這裡，其實我頭有點兒昏。

這一段話就有點像，想開一間店，所以急急忙忙的租屋，做招牌，裝潢，做菜單，然後發傳單，就希望顧客會進來。
起初，是有效的，但是後來因為相似的店太多，顧客也沒有非來不可的理由，所以只好灑更多的廣告，做更多的促銷，只是惡性循環而已。為什麼會這樣，是因為在最初提出這些需求時，你並沒有發現這一連串的需求，其實就牽涉到很多部分的問題：

第1 品牌跟行銷，其實是兩件事情

沒有品牌，也可以行銷，只是產品辨識度低，加上產品本身競爭力也不大的話，行銷會比較難做而已；所以第一件事情應該是要問你自己：你需要品牌嗎？大部分如果你不是產品直接壟斷市場，也就是人人非跟你買不可的那種產品，基本上，你都會需要打造品牌。

第2 與其做logo跟品牌故事，更應該做的是定位

品牌定位就是，你的品牌是要對哪一群人說話？你的品牌價值是什麼？定位與價值會衍伸出你的品牌個性，更是你的品牌燈塔，logo跟品牌故事都不是老闆喜歡就是對的，設計與文案之所以會常常落入改稿地獄，往往就是因為老闆把個人喜好與品牌定位混在一起了，品牌定位之所以重要，是因為當老闆喜好與品牌定位衝突時，必須以品牌定位為第一優先順位，去思考由品牌定位演伸出來的logo或品牌故事是否符合原始定位，這麼做的用意，是為了品牌一致性，因為有一致性，才會有風格，風格是累積同一個感覺後，產生的形象，而有風格，別人才會記得你。

第3 行銷頁可以優先做，也可以最後做

這要看你的規畫了，如果你有庫存急著銷售，那你要做的不是品牌，而是銷售頁，相反的，如果你想要的是趕緊在市場紮根，找到一席之地，那你要做的是品牌；但是兩著的心理準備是不一樣的。

先做行銷頁的心理準備：未來有可能被價格綁住，因為消費者已經被先入為主的價格取向給綁住，又或者消費者跟你買過之後，卻不記得你，也就是沒有所謂的忠誠度。

先做品牌的心理準備：需要穩扎穩打的心理準備，心急不得，你必須要耐著性子去耕耘，把細節處理好，所謂的細節包括文案，視覺，客服，產品，包裝等等，非常繁瑣，但是先把體質好再出手，通常效果會比較長久。

所以到底該先做品牌，還是先做行銷頁，老實說我覺得要看現階段的需求，沒有標準答案，但是如果要同時進行當然也是可以，就是很燒錢，也有可能搞得自己很亂而已。

其實如果你還在摸索的階段，建議預算放在上課，因為上課以後，行動就不再是亂槍打鳥，而是有意義有方向的在經營事業，有些人會覺得沒時間上課，但是我的經驗是，如果沒花時間上課，通常會發很多時間在無意義的溝通上，以及胡亂嘗試燒掉很多資金。
簡單來說，不是自願上課，就是自動燒預算繳學費，該支付的就會支付掉，只是看個人評估哪一種方式是自己想要的。

「我是誰」以及「我想被看見」兩個不同的需求

品牌與行銷，其實是探討這是「我是誰」以及「我想被看見」兩個不同的需求，先釐清品牌跟行銷本質差異，以及彼此相輔相成的特性，才能為自己的事業測策畫正確的下一步。
最後推薦大家看文章同時一起聽Podcast，因為廣播很多新的比喻與案例，也很多脫稿也出的有趣故事，邊聽邊看會更有效喔！