1.2K
文章目錄
前言：
無論是想斜槓多一份收入，或是轉全職創作者，除了透過寫作專欄，賺取廣告收益及分潤外，文筆不錯的朋友，應該會同時想：如果可以文字接案，當撰稿人或幫忙寫文案，也是不錯的收入管道，但是當你開始後，會發現一切沒那麼簡單！
如果你本身是相關行銷產業，應該不會太難，但是如果你是完全的新手，連文字工作接案都沒概念，然後就開始想上網接案，可能會遇到：
- 接不到案子
- 能接的案子很少
- 想接的案子沒辦法接
因為作品太少，加上概念不清楚，不知道業主在想什麼，連進步的方向都不知道，因為最近太多人問關於新手接案的作品集問題，這一篇就是幫助新手文字接案人，分享我過去的接案經驗，從老闆心態到作品集準備，言簡意賅的讓你輕鬆認識
問題1.業主到底是怎麼想的？什麼樣的人才是他們想要的？
簡單來說就是好配合的人。但是好配合的定義很廣，但濃縮起來大概就３大類：
1.會通靈：知道他們在想什麼。
溝通是最耗費成本的，如果你能在業主開口前，便知道他要講什麼當然是最好，但是這對新手來說太難，但是新手可以做功課啊，透過去看業主以前的作品，大概對其美感有比較輪廓與想法。
過來人提醒：
誠摯建議不要看完業主過去的作品後，就貿然想改變本來的美感跟風格，不要主導的意思是：如果業主是走輕鬆搞笑風，請你不要想突然變成高級典雅風，87%不會接受，一定會退稿，要順著業主既有的美感走，用他可以理解的美感領域，去做變化，會是比較好的做法。
2. 寫得快：
就算真的撞期，一堆稿子在手上，就給出明確時間，哪一個時間點可以完成？業主不是不能等，是不能沒來由的等。
3. 很划算：
不一定要很便宜，你可以更用心一點，也許多幫忙做一些你舉手之勞，業主卻會更方便的事情，初學者可以做到的也許是有認真安排關鍵字、檢查贅字等等，想辦法讓業主感覺你很用心。
我想你一定會說，這三點要同時存在並不容易，所以只要其中兩點符合，加上另外一點不是太差，就會是業主喜歡的人才喔。
自我介紹有沒有小技巧？能讓業主多看你一眼
通常自我介紹要講什麼，跟你要找的產業有關，主要還是要合TA胃口，因為如果是初學者，你也沒有太多底氣跟實績可以跟業主講，你可以為他做到什麼成績，所以只能用態度著手，可以提到你好配合。
例如：
- 寫稿時間大約幾天
- 你的寫文態度（如何準備做調查，蒐集資料之類）
- 你對改稿的看法
你沒看錯，不排斥被改稿也是優點，我的業主中就有人很認真的跟我講過，有些人討厭被改稿，改稿還要照顧寫手心情，真的很無奈，我以前新手接案時，也遇過業主劈頭先問：你能不能接受被改稿？改稿對業主來說，如果變成溝通的障礙，他也會不想跟你合作。
關於改稿過來人想法：
有些人會覺得文案是自己的作品，被修改就失了美感，但是文案不是藝術，尤其是行銷文案，通常都有商業考量，美感不是唯一
可能要顧慮讀者喜好，贊助商喜好等等，而文案只是整體行銷曝光其中一環，需要多方顧及，尤其你是新手，沒有名氣加持的底氣，實際上你也不能負責業主的業績，也沒理由不可以改。但是，也不是隨便業主改，如果你確定改稿後的結果不會更好，你可以跟業主溝通，分析利弊，但是最終仍須讓業主自己決定，我也遇過多次業主想把稿子改成不利銷售的樣子，我也是透過多次溝通，讓對方理解，也在後續結果裡證明我的堅持是正確的。
問題2.新手作品集的困境該如何克服
如果你作品很多應該就不需要擔心，重點是大部分新手作品都很少，甚至沒有，這該怎麼辦？
如果你是新手，沒有任何作品，或作品很少，如果你上過其他類似作品集的課，你應該就知道要試著寫初一些練習的作品，簡單來說你現在大概只是學徒的階段，那你至少要展現出一點潛力，怎麼做？
1. 用知名大牌(Sony、全聯、星巴克)建議你找市面上有名氣的大品牌，試著幫他寫一組文案
為什麼要找大品牌？
- 資訊量夠用：大品牌通常品牌個性已經很鮮明，你去寫的時候比較容易蒐集到足夠的TA樣貌及風格素材，這樣你寫才不會心裡很虛。
- 致敬意味：大品牌通常合作的文案很多位，你挑大品牌寫，比較不會有踢館意味，再來大品牌的文案通常也很大牌，你去練寫比較有致敬意味，總之你只是初生之犢拜託不要挑戰老虎，惹到前輩真的很不需要。
當然，你只是練習寫的，就要標明清楚只是練寫喔。
2. 用虛擬品牌做練寫：
就算你要設定一組自創品牌，那你也要找一個資訊足夠你去寫的品牌，當成內在設定的對象去寫，不要憑空去寫，這樣練不出什麼東西。
例如我想寫一組自創叫做星星咖啡的文案，但是，我發現我產業知識不足，品牌架構很虛，根本寫不出來，那你至少去觀察星巴克的消費者族群，曝光的新聞資訊，透過研究知名品牌，你會對你想寫的虛擬品牌，有更具體的想法。
新手接案的2個提示
提示1.自我保護不等於難相處
自我保護雖然重要，但是在有足夠底氣前，我認為不要讓你的自我保護變成難相處；例如你可能有你的工作時間，但是業主可能工作時間跟你不一樣，你可以找到你們最好的溝通時段，但也不要太硬，有時候適度通融會讓業主比較舒服；
要有底線，但是至少在溝通底限時，也要練習溝通技巧，也不要讓業主覺得你很難應付，這樣就不會有下次。
提示2.不要過份自信
有幾分證據說幾分話，努力比自大更容易業主被喜愛。有些人為了接到案子可能故意表現得過分自信，這也很危險，因為如果被看破還好，別人只是不錄用，沒看破結果做出來成果不如想像，這更容易造成負面觀感。
撰稿練寫時，會產生空虛感的原因
別人寫出的那些文案，通常經過很多的採訪，做功課，資料收集，跟主管討論等程序，如果沒有經歷過那一些，急著直接寫作品，當然會感覺很虛。
首先，去找市面上資訊曝光夠多的品牌，因為至少你可以掌握的比較多，你也比較能正確分析出對方需要的TA，或要開發的TA，你再寫也比較不會空虛。
我在成為文案前做過很大量的撰稿訓練，撰稿其實件是在訓練你掌握資訊的能力。
短文案是濃縮大量資訊的總結
縱使文筆再好，基本功還是要練，你不可能跳過那些過程，然後寫出符合市場及品牌需求的短文案，短文案就像冰山露出海面的那一塊，是由底下沒看到的累積堆疊出來的成果。
珍惜每一次的信任
新手接案不能心急，好好的穩穩的接住每個案子，才是正確的心態，案子來來去去，有時候要來一次來，有時候沒有都沒有，所以要好好的對待每個客戶，累積口碑讓他們願意再次託付，運氣好時，也切莫一時貪快，一口氣答應太多案子，然後做不出來傷了信任，信任的積累是接案者最重要的資產喔。
更多細節請收聽podcast
