文案的祕訣只有一句話：「為什麼我要跟你買？」
摘要：這篇文章深入解析文案的靈魂提問，教你從「我覺得」轉向「他會怎麼看」，學會讓文字真正連線讀者的溫度與策略。它不只是技巧，而是一種以讀者為中心的溝通思維。
◍ 為什麼這句話是文案的靈魂？
文案的祕訣，其實就只是一句話—：
「為什麼我要跟你買？」
或更不饒人的一句：「你的文字，關我什麼事？」
所有的框架、行銷邏輯、句型技巧，最終都是為了回答這個問題。很多人明明有內容、有真誠，卻仍回答不好這一句。
◍ 為什麼這麼難回答？
因為我們從小被教導要「看起來很厲害」、「要出類拔萃」。那套邏輯適用於競爭，但商業世界裡，你不是在面對競爭者，而是面對想要理解你的人。
當你用展示優秀的方式說服對方，很容易換來一句：
「你很棒，但這跟我有關嗎？」
這就像聯誼現場最常聽到的抱怨之一：「對方一直講自己多厲害，結果我一句話都插不上。」
努力表現很好，但他忘了：對話是雙向的。
◍ 從「我覺得」到「他會怎麼看」：文案的成熟轉折
市場不是來聽你自白，而是想知道：「這件事，跟我有關嗎？」
要讓文字有力量，必須學會視角轉換：
- 從「我覺得」走向「他會怎麼看」
- 從「我想說什麼」走向「他需要聽什麼」
這不只是技巧，而是一種溫柔的成熟體貼。
◍ 「關我什麼事？」背後的三個層次
要回答這個問題，你得先清楚以下三件事：
- ➊ 身分：你要了解對方是誰。
- ➋ 環境：他在意什麼、目前有什麼需求。
- ➌ 偏好：用什麼語氣，他會更願意聽你說話。
這三個層次，其實就是行銷中最常提到的 TA 輪廓、需求分析、語氣策略。無論你用數據、對話、還是觀察，本質都是在回答：
「你要傳達的資訊，關讀者什麼事？」
◍ 把資訊變成「有意義」的畫面
來看一個例子—：
- 「我年薪百萬」只是資訊。
- 「我年薪百萬，未來一起生活品質應該不會太差」才是意義。
事實沒有變，但意義改變了一切。
寫文案也是這樣。你不只是陳述，而是營造「讓對方願意參與」的語境。
◍ 從觀察開始：讓文字連線到真實
很多人問：「我要怎麼知道別人在意什麼？」
其實你早就知道，只是以前沒這樣看。這不是技巧，而是一種對人有感的狀態。
你可以試著這樣玩：
- 如果你是蔬食者，就去理解無肉不歡的人怎麼想。
- 如果你愛吃肉，就去觀察素食者快樂在哪裡。
用這三個問題來看世界：
- ➊ 他這樣選擇的生活背景是什麼？
- ➋ 他的感受焦點在哪裡？
- ➌ 他的人生觀，和你有什麼不同？
當你觀察到的比 AI 還真實，你就擁有了連機器都學不來的洞察力。
◍ 觀察，不是批判
「素食者都很偏執」是批判；
「他們對理想的堅持超過味覺」是觀察。
中立，不是冷漠，而是讓自己真正看見人。
當你能安靜地看清別人，也會更清楚自己。
◍ 寫文案，也是在靠近你自己
寫文案，不是討好，而是建立真誠連結。
當你能回答：
「為什麼我要跟你買？」
「為什麼我要看你？」
那就代表你已經明白：
- 你想說什麼，
- 對方需要什麼，
- 而你能給出什麼。
此時，你的文字就不只是句子，而是一場真實的對話：一個人對另一個人，伸出手的那種感覺。
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