EP02.文案只要按讚、留言、分享數高,就夠了嗎?

EP02.文案只要按讚、留言、分享數高,就夠了嗎?

今天要跟大家聊一下之前網路上看到的案例,是一個知識型粉專,最近嘗試不同的文案風格,印象深刻的是,他寫了一句標題:「老闆們!不要聽到網紅就高潮。」
文章內容主要寫哪網紅行銷其實不見得有效,看是這一篇比較特別,按讚、留言、分享的不少,但是退讚的也不少,所以就貼到群組問問大家,究竟發生了什麼事?
這個標題態度夠鮮明,內容也夠質量,我覺得基本上可以呈現一定的水準與效果,更也有可能會因此圈粉。

這樣好表現的文案,到底還有什麼問題,為什麼會被退讚?
我想,首先在思考文案是否有效前,除了按讚、分享、留言之外請思考以下4點:

  1. 會帶來什麼效果?
  2. 會吸引來哪一些人?
  3. 會趕走舊客戶嗎?
  4. 效果跟吸引的粉絲是你想要的嗎?
    綜合以上4個思考點,我提出2個建議:

第一.嗆人不要指名道姓,尤其嗆的是既有TA(老客戶)


如果拿掉老闆們,只寫「不要聽到網紅就高潮」感覺是不是比較好?
我上課的時候,常常告訴學員,可以把TA的稱謂放到文案裡加強力道,那相反的,如果你要減輕力道時,就拿掉TA的稱呼。
因為如果你的舊客戶正是老闆族群,那你要人家不要高潮……不是剛好嗆到他了嗎?另外,有些人也許沒那麼「介意」,但是心裡會不太舒服的感覺,所以建議,在想照顧舊粉絲前提下,如果要嗆老闆,不要指名道姓的高喊「老闆們」。

第二.粉專風格須長期累積,不要經常更換


如果你真的想不帶修飾的嗆(指得是連TA都不拿掉),請三思。
正所謂重點太多,會變成沒有重點,風格多變搞到最後,也很容易變得沒有風格,大部分看到市面上風格多變的知名品牌,大部分仍有把持住某個價值,而不是沒有原則的變化。所以要長期累積,指得是同樣風格的文案要持續出現。
事實上指名道姓是兩面刃,因為效果一定有的,所以容易被一時流量紅利沖昏頭,需要深思的是,你確定長期要走這樣的風格,以及嗆人風格吸引來的粉絲,確定是你要的嗎?
要嗆就一路嗆到底。


回到起點,仍舊要看品牌本身想要走的方向,如果覺得走到瓶頸,像改變文案風格吸引新粉絲也無不可,但是要做就要做全套,要嗆就一路嗆到底,這樣才會有態度,才會有個性,否則雖然有效果,若不持續下去,新粉絲對你忠誠度還不夠,舊粉絲又離你而去,那不是很划不來嗎?


那不就什麼都不能嘗試嗎?這樣不是很無聊?當然,這不是說什麼都不可以去測試,文案本來就是測試出來的,所以我很鼓勵學生去測試文案,你可以寫很多類型的文案風格,去測試消費者的反應,只是總不能一直測試下去,對吧?一旦你確認自己想要走的風格,請堅持至少三個月以上,才能夠真正看到效果。


如果你真的很想嘗試新風格,卻又希望減輕災情,那你可以拿掉對TA的稱呼外,也可以加入一些情境用語。所以最後幫大家整理一下,按讚、留言、分享高的文章,就一定是好文章嗎?結論要看兩件事情。

吸引來的粉絲是你需要的嗎?
如果不是,那為了配合他們的需要,你會越做越痛苦,越做越沒動力。

文章風格是你可以長期駕馭的嗎?如果是外包就沒這個問題。如果你是自己寫的,你寫這一篇文案,寫超級久,超級痛苦才終於寫出來,那未來要一直這樣做,你受得了嗎?
以上,提供給大家做文案風格的定位評估囉!

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